【湖南牛商榜】不进则退之际 王建钢以触网破局

　在中央空调市场格局由商用向家用转型、并吸引越来越多资本关注之时，湖南达信科贸有限公司早已提前布局，2012年就将公司销售重心转向家用，布局家用中央空调市场。近日，湖南达信科贸有限公司入选第六届中国电子商务十大牛商评选湖南20强榜单。总经理王建钢说，互联网意识的强化，给予他更强大的信心。
　　触网让他“柳暗花明”
　　“2013年公司的中央空调产品总销售额有600多万，但由于人力成本、租金成本，加上竞争激烈，经营还是蛮吃力的，战略上不调整就会不进则退，好在互联网让人柳暗花明”，王建钢说。
　　2012年，为了扩大在业内的影响力，湖南达信科贸有限公司推出了网站，但管理、内容、搭建全部委托他人，上线后对销售的影响微乎其微。在空调行业从业多年、深知市场营销重要性的王建钢感觉产品好，人才好，就是使不出劲，于是他选择充电，进行专业学习后重新投资筹建一个全新的网站。与之前不同，新网站从架构到逻辑、文案等，他全部亲力亲为。
　　在他看来，这才是自己的网站，也是能满足客户需求的网站，一切以消费者需求为核心。依托网站，公司的营销模式由过去的扫楼、跟装修公司合作等方式，转变为以网络为核心，通过互联网进行大规模推广、传递信息，从而将过去的找客户变为现在客户主动找上门的模式。
　　在刚刚过去的2014年，公司的销售额已经达到千万级别，且现在客户信息量有50%都是来自公司自建的网站，由过去的“吃不饱”变成“忙不过来”。触网好不好，事实进行了证明。
　　继续精耕细作互联网
　　成立于2002年的湖南达信科贸有限公司，注册资金300万元。经过13年发展，现已成为一家专业从事健康、智能的家居环境系统设计、施工、服务的综合性服务企业，致力于为消费者量身定制舒适、健康、智能的系统解决方案，并提供配套的施工和售后服务。在十余年的发展中，公司经历了几次转型，第一次是2007年将中央空调产品由水系统向变频多联中央空调转变，第二次是2012年开始扩充产品线，增加智能家居、音响系统等，并推出网络营销。从每次转型的策略来看，公司都敏锐地抓住了市场的方向。王建钢也很有信心，“目前公司的产品线市场已进入快速增长阶段，并代表了未来的发展趋势”。
　　2015年，公司会选择什么战略？因为触网尝到甜头的王建钢表示，目前网站的内容是对几大产品的整合推广，未来还想建几个网站，将产品分开进行详细介绍，并加大对移动端的投入。至于投资费用，“跟收益比起来，都是值得的”，王建钢说。

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